Strategie-Guide

Pinterest vs. Instagram und TikTok: Warum Pinterest der bessere Traffic-Kanal für dein Business ist

Zwei Minuten.

So lange dauert es ungefähr, bis ein Reel oder ein TikTok Video von den meisten Nutzern wieder vergessen ist.
Der Feed scrollt weiter, der nächste Clip kommt, und dein Beitrag verschwindet in der Timeline.
Bei Pinterest ist das anders.
Ein guter Pin kann Monate oder sogar Jahre lang gefunden werden, weil Pinterest technisch gesehen keine klassische Social Media Plattform ist, sondern eine visuelle Suchmaschine.
Genau dieser Unterschied entscheidet oft darüber, ob du für ein Business dauerhaft Besucher aufbaust oder ständig neuen Content nachjagst, damit überhaupt etwas passiert.

In diesem Artikel schaue ich mir mit dir an, wie Pinterest, Instagram und TikTok wirklich funktionieren, warum die Mechanik hinter Pinterest für viele Online Businesses und Blogs den entscheidenden Vorteil bringt, und wie du Schritt für Schritt ein Fundament aufbaust, das dir langfristig Reichweite bringt.
Ehrlich, ohne Versprechen, mit echtem Zeitaufwand und echten Kosten. pinterest, zusatzverdienst ist ein Thema, bei dem viele Menschen mit falschen Erwartungen starten.
Das möchte ich hier anders machen.

Warum ein Online Business grundsätzlich funktionieren kann

Bevor es um Pinterest im Detail geht, lohnt sich ein nüchterner Blick auf das große Ganze.
Ein Online Business, das auf Content und Traffic basiert, funktioniert im Kern nach einem einfachen Prinzip.
Du erstellst Inhalte, die Menschen einen echten Nutzen bringen.
Diese Inhalte ziehen Besucher an.
Ein Teil dieser Besucher wird zu Followern, Newsletter Abonnenten oder Kunden.
Und ein Teil davon führt zu Einnahmen, zum Beispiel über Affiliate Provisionen, eigene digitale Produkte oder Werbung.

Das klingt simpel, ist in der Umsetzung aber Arbeit.
Kein Bereich davon läuft von allein.
Content erstellen kostet Zeit, Reichweite aufbauen kostet Geduld, und aus Besuchern werden nicht automatisch Käufer.
Wer online liest, dass Menschen mit Affiliate Marketing oder Blogs nebenbei Geld verdienen, sieht selten die Monate an unbezahlter Vorarbeit dahinter.
Diese Vorarbeit ist der Teil, über den in diesem Artikel ehrlich gesprochen wird.

Was ein Online Business planbar macht, ist die Wahl des richtigen Kanals für die Vorarbeit.
Und genau hier kommt Pinterest ins Spiel, denn nicht jeder Kanal eignet sich gleich gut dafür, über einen langen Zeitraum verlässlich Besucher auf eine eigene Webseite oder einen Blog zu bringen.

Pinterest, Instagram und TikTok im direkten Vergleich

Instagram und TikTok sind Social Media Plattformen.
Ihr Algorithmus ist darauf ausgelegt, Menschen im Feed zu halten und Inhalte nach Aktualität und Interaktion auszuspielen.
Das bedeutet, ein Beitrag hat vor allem in den ersten Stunden nach der Veröffentlichung Reichweite.
Danach sinkt die Sichtbarkeit meist deutlich, weil neuer Content nachrückt.
Wer auf diesen Plattformen konstant Reichweite haben möchte, muss auch konstant neuen Content produzieren, oft mehrmals pro Woche, teilweise täglich.

Pinterest funktioniert nach einer anderen Logik.
Nutzer geben Suchbegriffe ein, so wie sie es bei Google tun würden, zum Beispiel „vegane Rezepte für den Herbst“ oder „Ideen für ein kleines Homeoffice“.
Pinterest zeigt dann Pins, die zu diesem Suchbegriff passen, unabhängig davon, wann der Pin veröffentlicht wurde.
Ein Pin, der vor einem Jahr erstellt wurde, aber gut auf ein relevantes Keyword optimiert ist, kann heute noch gefunden werden.
Das macht Pinterest zu einem Kanal, bei dem sich Arbeit über die Zeit summiert, statt sich ständig neu zu verflüchtigen.

Für Menschen, die neben Job, Familie oder Studium an einem Online Business arbeiten, ist dieser Unterschied besonders relevant.
Es gibt schlicht nicht immer Zeit, täglich neue Reels zu drehen oder ständig live präsent zu sein.
Pinterest erlaubt es, Content in Etappen zu erstellen und trotzdem über einen längeren Zeitraum sichtbar zu bleiben.
Das bedeutet nicht, dass Pinterest keine Arbeit macht.
Auch hier braucht es Strategie, Keyword Recherche und regelmäßiges Erstellen von Pins.
Aber die Arbeit verpufft nicht in wenigen Stunden.

Ein weiterer praktischer Punkt: Auf Pinterest musst du nicht vor der Kamera stehen.
Wer sich nicht in Videos zeigen möchte oder aus anderen Gründen lieber im Hintergrund arbeitet, kann mit Grafiken, Text und Bildern arbeiten, statt sich selbst zu filmen.
Das senkt für viele die Einstiegshürde deutlich, weil die Angst vor der Kamera oder vor öffentlichen Kommentaren unter dem eigenen Gesicht wegfällt.

Belastbare, aktuelle Marktzahlen zu Nutzerzahlen und Wachstum der einzelnen Plattformen ändern sich laufend, deshalb verzichte ich hier bewusst auf konkrete Prozentangaben.
Was zählt, ist die grundlegende Funktionsweise, und die spricht bei einem Ziel wie langfristigem Website Traffic klar für eine Suchmaschinen Logik statt für eine reine Feed Logik.

Pinterest, Instagram und TikTok auf einen Blick

Phase 1: Das Fundament, Nische, Zielgruppe und Angebot

Bevor du auch nur einen einzigen Pin gestaltest, lohnt sich Klarheit über drei Fragen.
Für wen erstellst du Inhalte, welches Problem löst du für diese Menschen, und wie hängt das mit einer möglichen Einnahmequelle zusammen.
Ohne diese Klarheit entstehen oft Blogs oder Konten, die zwar hübsch aussehen, aber niemanden konkret ansprechen.

Eine Nische zu finden bedeutet nicht, sich ein völlig neues Thema auszudenken, das noch niemand behandelt hat.
Es bedeutet eher, ein bestehendes Thema mit deiner eigenen Perspektive, deinem Wissen oder deiner Zielgruppe zu verbinden.
Wer sich beispielsweise für nachhaltige Ernährung interessiert und gleichzeitig weiß, wie man mit wenig Zeit kocht, kann diese beiden Punkte kombinieren und damit eine klar erkennbare Positionierung schaffen.

Für die Zielgruppe hilft es, konkrete Fragen zu beantworten.
Was sucht diese Person bei Pinterest oder Google, wenn sie dein Thema betrifft.
Welche Probleme beschäftigen sie gerade.
Welche Sprache benutzt sie dabei, formell oder locker, mit Fachbegriffen oder ohne.
Diese Sprache findest du oft in Foren, unter YouTube Videos oder in Facebook Gruppen, wenn Menschen Fragen stellen wie „lohnt sich das überhaupt“ oder „wie fange ich am besten an“.

Das Angebot am Ende dieser Kette kann ganz unterschiedlich aussehen.
Es kann ein Affiliate Link zu einem Produkt sein, das du empfiehlst, ein eigener digitaler Kurs, ein E-Book oder Werbeeinnahmen über ein Blog.
Wichtig ist, dass Inhalt, Zielgruppe und Angebot zusammenpassen.
Ein Pinterest Profil über Gartenarbeit, das plötzlich Software für Unternehmen bewirbt, wird selten funktionieren, weil die Zielgruppe eine andere ist.

Phase 2: Reichweite über Pinterest aufbauen

Sobald Nische und Zielgruppe klar sind, geht es an die eigentliche Pinterest Arbeit.
Der erste Schritt ist ein Business Konto, weil nur dieses Zugriff auf Analytics und weitere Funktionen gibt.
Danach folgt die Keyword Recherche.
Pinterest zeigt beim Tippen in der Suchleiste automatisch verwandte Begriffe an, die häufig gesucht werden.
Diese Vorschläge sind ein guter erster Anhaltspunkt, um herauszufinden, wonach Menschen in deiner Nische tatsächlich suchen.

Diese Keywords gehören dann an mehrere Stellen: in den Profilnamen und die Profilbeschreibung, in die Namen deiner Pinnwände, in die Pin Titel und in die Pin Beschreibungen.
Pinterest liest diese Texte, um zu verstehen, wofür ein Pin relevant ist, ähnlich wie eine Suchmaschine eine Webseite liest.

Beim Design der Pins zählt vor allem eines: Lesbarkeit im Feed.
Pins im Hochformat, meist im Verhältnis 2 zu 3, funktionieren auf Pinterest am besten.
Eine klare Überschrift auf dem Bild, ein aussagekräftiges Foto oder eine übersichtliche Grafik und eine Farbwelt, die zu deiner Marke passt, erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass jemand beim Scrollen anhält und klickt.
Ein sogenannter Scroll Stop Hook, also ein Satz oder eine Frage, die sofort Neugier weckt, kann hier den Unterschied machen, ob ein Pin übersehen oder angeklickt wird.

Wichtig ist außerdem, regelmäßig zu pinnen statt in unregelmäßigen Schüben.
Ein Plan Tool hilft dabei, Pins über die Woche verteilt zu veröffentlichen, ohne jeden Tag manuell aktiv sein zu müssen.
Am Anfang ist es normal, dass sich noch wenig bewegt.
Pinterest braucht Zeit, um ein Profil und die einzelnen Pins richtig einzuordnen und auszuspielen.
Wer nach wenigen Tagen aufgibt, weil noch keine Klicks kommen, gibt oft genau dann auf, wenn es eigentlich losgehen würde.

Phase 3: Eine E-Mail-Liste aufbauen

Pinterest Reichweite ist wertvoll, aber sie gehört letztlich der Plattform, nicht dir.
Algorithmen ändern sich, Regeln ändern sich, und ein Profil kann theoretisch jederzeit weniger ausgespielt werden.
Eine eigene E-Mail-Liste ist dagegen ein Kanal, den du selbst kontrollierst.
Wer sich einträgt, hat aktives Interesse an deinem Thema gezeigt, und du kannst diese Menschen direkt erreichen, unabhängig davon, was gerade im Pinterest Algorithmus passiert.

Der Einstieg in eine E-Mail-Liste läuft meist über ein sogenanntes Freebie, also ein kostenloses digitales Produkt wie eine Checkliste, eine Vorlage oder ein kleines Workbook, das im Austausch gegen die E-Mail-Adresse angeboten wird.
Wichtig dabei ist echter Nutzen.
Ein Freebie, das nur oberflächlich hilft, führt zu Abmeldungen, sobald die erste E-Mail ankommt.

Phase 4: Erste Monetarisierung

Sobald erste Besucher über Pinterest auf deinen Blog kommen, stellt sich die Frage nach der Monetarisierung.
Eine der einfachsten Formen ist Affiliate Marketing.
Du empfiehlst ein Produkt oder eine Dienstleistung über einen speziellen Link, und wenn darüber ein Kauf zustande kommt, erhältst du eine Provision.
Für dich als Leser entstehen dadurch keine Mehrkosten, der Preis bleibt gleich.

Wichtig dabei ist Ehrlichkeit.
Affiliate Links müssen als solche gekennzeichnet werden, und Empfehlungen sollten nur für Produkte ausgesprochen werden, die du selbst kennst oder von denen du überzeugt bist.
Wer wahllos Links platziert, verliert schnell das Vertrauen der Leser, und genau dieses Vertrauen ist die eigentliche Grundlage, auf der Affiliate Einnahmen entstehen.

Weitere Wege der Monetarisierung sind eigene digitale Produkte wie E-Books, Vorlagen oder Onlinekurse, sowie klassische Werbeeinnahmen über ein Blog.
Alle diese Wege haben gemeinsam, dass sie Traffic brauchen, um überhaupt zu funktionieren.
Ohne Besucher gibt es niemanden, der auf einen Link klickt oder ein Produkt kauft.
Deshalb steht der Reichweitenaufbau über Pinterest am Anfang der Kette, nicht die Monetarisierung selbst.

Phase 5: Skalieren

Sobald ein erstes System aus Content, Pinterest Reichweite, E-Mail-Liste und Monetarisierung steht, lässt sich dieses System schrittweise ausbauen.
Das bedeutet meist, mehr Inhalte zu produzieren, weitere Keywords zu bedienen, bestehende Pins zu testen und zu optimieren, und die E-Mail-Liste um weitere Freebies oder Angebote zu erweitern.

Skalieren bedeutet nicht zwangsläufig, mehr Zeit zu investieren.
Oft geht es darum, Prozesse zu wiederholen, die bereits funktioniert haben, statt ständig neue Wege auszuprobieren.
Ein Pin, der gut läuft, kann in abgewandelter Form für weitere Keywords genutzt werden.
Ein Blogartikel, der viele Besucher bringt, kann in mehrere Pins aufgeteilt werden.
So entsteht mit der Zeit ein System, das mit weniger neuem Aufwand mehr Reichweite erzeugt.

Häufige Fehler beim Start

Ein häufiger Fehler ist, mit zu vielen Themen gleichzeitig zu starten, statt sich zunächst auf eine klare Nische zu konzentrieren.
Ein weiterer ist, Pins ohne Keyword Recherche zu erstellen und sich dann zu wundern, warum sie nicht gefunden werden.
Auch fehlende Geduld gehört dazu: Wer nach zwei oder drei Wochen aufgibt, weil noch nichts passiert, unterschätzt, wie lange Pinterest braucht, um ein Profil und dessen Inhalte einzuordnen.

Ebenfalls häufig: Der Aufbau einer E-Mail-Liste wird zu spät begonnen.
Viele konzentrieren sich zunächst nur auf Pinterest und starten mit der Liste erst, wenn bereits viel Traffic da ist.
Dabei ist es sinnvoller, von Anfang an ein einfaches Freebie bereitzustellen, selbst wenn die Besucherzahlen noch klein sind, denn jede E-Mail-Adresse, die früh gesammelt wird, zahlt sich später aus.

Ein letzter typischer Fehler ist, Ausgaben und Zeitaufwand komplett auszublenden.
Ein Blog, Tools und gegebenenfalls Kurse kosten Geld, und die Erstellung von Content kostet Zeit.
Wer nur die möglichen Einnahmen im Kopf hat, ohne die Gegenseite zu sehen, plant unrealistisch und ist schneller frustriert, wenn die ersten Wochen wenig Ergebnis zeigen.

Gewerbe, Kleinunternehmerregelung und Steuern

Sobald aus einem Blog oder Pinterest Profil regelmäßige Einnahmen entstehen, auch kleine, ist in Deutschland grundsätzlich ein Gewerbe anzumelden, sofern es sich nicht um eine rein private, gelegentliche Tätigkeit handelt.
Viele Menschen starten dabei mit der sogenannten Kleinunternehmerregelung nach Paragraph 19 Umsatzsteuergesetz.
Diese Regelung bedeutet vereinfacht, dass bis zu bestimmten Umsatzgrenzen keine Umsatzsteuer auf Rechnungen ausgewiesen werden muss, was den administrativen Aufwand am Anfang deutlich senkt.

Ob und wann genau ein Gewerbe angemeldet werden muss, welche Umsatzgrenzen aktuell gelten und wie die eigene Situation steuerlich einzuordnen ist, hängt von individuellen Faktoren ab und ändert sich gesetzlich auch von Zeit zu Zeit.
Diese Fragen gehören deshalb in die Hände eines Steuerberaters oder einer entsprechenden Fachperson, nicht in einen Blogartikel.

Wenn du dir Unterstützung wünschst

Alles, was in diesem Artikel steht, lässt sich grundsätzlich auch alleine erarbeiten.
Für manche Menschen ist es aber angenehmer, einen klaren Fahrplan an die Hand zu bekommen, statt sich jeden Schritt selbst zusammenzusuchen.
Für diesen Fall stelle ich hier drei Anlaufstellen vor, mit denen ich selbst gearbeitet habe.

Ein realistischer Zeitplan für dein Pinterest Business

Was ich heute anders machen würde

Wenn ich heute noch einmal beginnen würde, würde ich weniger Zeit in Logos, Farben oder Perfektion investieren.
Stattdessen würde ich zuerst hochwertige Blogartikel schreiben, passende Pins erstellen und möglichst früh eine E Mail Liste aufbauen.
Genau diese Inhalte arbeiten langfristig für mich und bringen Besucher oft noch Monate später auf meine Webseite.

Typische Pinterest Mythen

Häufig gestellte Fragen

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